Obsah článku:
- Jak hledat kupujícího
- Internet
- Noviny a časopisy
- Prodej prodejci
- Internetové aukce
- Možné chyby při prodeji drahého auta sami
- Doporučení pro prodej drahého auta
- Místa pro umístění reklamy
- Psaní popisu
- Přiřazení ceny auta
- Umístění fotografie automobilu
- Aktualizace oznámení
- Jak se chránit před podvodníky
- Příprava prémiového auta na prodej
Na pozadí obecného poklesu tržeb na domácím automobilovém trhu vykazují prodeje automobilů v „prémiovém“ segmentu vynikající výkon. Na trhu drahých automobilů se aktivnější stali kupující i prodávající. Poptávka po nových i ojetých automobilech zůstává vysoká. V krizi nikdo nechce přijít o své těžce vydělané peníze, a tak si prodejce stále častěji klade otázku, jak rychle, pohodlně a s největším ziskem prodat drahé auto.
Pesimisté ujišťují, že prodat drahé auto se ziskem je velmi obtížné: nízká kupní síla obyvatel, hospodářská krize, velmi specifický produkt. Ve skutečnosti je hlavní najít svého kupujícího a nabídnout mu správné auto. Rekordní prodeje v prémiovém segmentu automobilového trhu znamenají, že existuje poptávka. Drahé auto je opravdu speciální produkt, což znamená, že musíte vyhledat klienta pomocí speciálních metod.
Metody vyhledávání kupujících
Internet
Internet je obrovským publikem potenciálních zákazníků. Existuje mnoho různých zdrojů, které můžete použít k zaslání vaší nabídky: od univerzálních „všežravých“ stránek po specializované - věnované konkrétní značce a modelu. Rychlé vyhledávání na internetu odhalí dlouhý seznam stránek, z nichž mnohé inzerují zdarma.
Pro: Lze použít pro jakékoli auto. Organizace online prodeje automobilu je jednoduchá a dostupná. Celý proces může být zcela zdarma. Záznamy na internetu by měly být prováděny pravdivě, bez skrytí případných problémů. Pokud je po koupi zjištěna závada, může nový vlastník legálně použít záznamy u soudu proti vám.
Nevýhody: proces není časově řízen. Komunikace s potenciálními kupujícími je neosobní. Je vysoká pravděpodobnost setkání s podvodníky. Při zveřejňování osobních údajů buďte opatrní.
Tisk hromadných sdělovacích prostředků
Pokud rychlost prodeje není to hlavní, měli byste věnovat pozornost tištěným papírovým edicím. Místní mediální reklamy lze využít k přilákání místních kupujících. Nedávný sestupný trend v tisku papíru však význam této metody snižuje.
Dražší, ale efektivnější reklama ve specializovaných „auto-časopisech“. Je to dražší, ale také vybrané publikum. Vhodné, pokud je čas čekat a příjem z transakce je větší než to, co prodejce požaduje za své služby.
Špatné: Pomalý proces publikování. Podobná situace u podvodníků. Při předvádění auta mějte klíče u sebe.
Prodej prodejci
Prodejci tradičně nabízejí výměnu starého auta za nové. Toto je nejrychlejší a nejjednodušší možnost, ale ceny vám neposkytnou to nejlepší.
Pro: skvělé pro nové a ve výborném stavu. Rychlá a bezproblémová metoda.
Proti: nevhodné, pokud je cílem čistý prodej, a nikoli výměna za novější a dražší. Prodejce nabídne nízkou cenu za staré, špatně udržované auto s vysokým počtem najetých kilometrů.
Internetové aukce
Nyní je možné auto odeslat prostřednictvím online aukčních stránek. Tím největším je ebay. Po registraci a zaplacení stránky karty vaší nabídky auta můžete zveřejňovat data s fotografiemi. Na text a počet fotografií nejsou žádná omezení. S uchazeči můžete komunikovat prostřednictvím webových stránek. Existuje funkce omezení minimální ceny, pod kterou se vaše auto neprodá.
Pro: Lze prodat jakékoli auto.
Proti: Po skončení aukce musíte souhlasit s dosaženým maximem. A může to být méně, než jste čekali. Vítěz se nemusí zobrazit a jediné, co můžete udělat, je zaslat na web negativní zpětnou vazbu od zákazníků. Kartu neprodaného zboží lze bezplatně znovu nabídnout k prodeji. S kupujícími, kteří jsou v aukci několik dní, byste měli být opatrní.
Chyby při prodeji drahého auta sami
Při plánování prodeje svého drahého auta byste si měli položit otázku, zda máte dostatek času. Najít kupce ojetého prémiového auta při zachování vysokých nákladů je poměrně obtížné - bez zkušeností můžete získat levné nebo čelit podvodu.
Rozhodujete se, zda budete kupujícího hledat sami, nebo využijete služeb prodejce. První i druhá možnost mají své výhody a nevýhody.
Prodáváte -li se sami, můžete počítat s velkým množstvím. Provize za prodej 2007 Honda Accord EX z 60 000 km. najeto dosahuje 150 tis. Samozřejmě ne všechna auta jsou drahá na prodej. Před nezávislým prodejem se proto můžete zeptat na cenu vaší dopravy.
Pokud máte dostatek volného času a rozhodli jste se prodávat sami, pak musíte vzít v úvahu řadu praktických doporučení. Při uvádění drahého auta na prodej se snažte vyhnout nárazům, které se vám zaplnily.
Důležité tipy pro vlastní prodej
Výběr webů pro umístění reklamy
Hlavním úkolem je vybrat správný reklamní kanál pro auto na prodej. Analyzujte, kolik času a peněz můžete přidělit na organizaci prodeje automobilu.
Umístit reklamu na stránky místního regionálního tisku pravděpodobně není nejlepší řešení. Možná to dokonce zavání minulým stoletím. Dává smysl kombinovat umístění reklam v tištěných a online webech. Kupující však ve většině případů vyhledají vaši reklamu na specializovaných internetových zdrojích.
Hlavní nevýhodou reklam v tištěných médiích je omezená životnost těchto reklam. Reklamy na internetu mohou existovat, dokud nebudou odebrány do archivu nebo dokud samotný zdroj přestane existovat. Náklady na internetové publikování jsou mnohem nižší a sledovanost je nesrovnatelně vyšší.
Specializované online zdroje jsou k dispozici zcela zdarma. Abyste zvýšili pravděpodobnost prodeje, měli byste se předem starat o obsah reklamy, atraktivní fotografie. Chcete -li oslovit co nejvíce potenciálních a vážných kupujících a urychlit proces prodeje, použijte k zápisu placené a bezplatné stránky.
Psaní popisu
Pokud při psaní reklamy pominete důležité detaily, pak se nikdo nikdy nedozví, jak je úžasné - vaše auto. Vyloučení důležitých bodů z popisu může potenciální kupce vyvolat podezření, že část informací o stavu auta schválně schováváte. Zapomenete -li poskytnout kontaktní údaje, nedovolíte kupujícímu, aby vás kontaktoval.
Důvěra kupujícího je pro prodej důležitá. Toho lze dosáhnout tím, že bude reklama co nejpodrobnější a nejtransparentnější. Nezapomeňte do popisu zahrnout počet najetých kilometrů, technický stav, nehody, provedené změny nebo nedávné opravy. Důvěru zákazníků můžete zvýšit zveřejněním čísla VIN vozidla. Jeho využitím budou moci zájemci o koupi dohledat historii vozu.
Přiřazení ceny
Sám prodej auta vydělá více peněz než prodej přes zprostředkovatelskou společnost. Předražení však odcizí kupující a podhodnocením utrpíte ztráty.
Cenu, která je spravedlivá pro vás a kupujícího, můžete určit kontaktováním stránek agregátoru cen. Zde můžete rychle a zdarma získat všechny informace, které vás zajímají. Ceny za podobný model můžete také porovnat v publikovaných reklamách.
Zveřejňování fotografií
Drtivá většina novin a webových stránek vám umožňuje zveřejňovat fotografie ve vašich reklamách. Tato funkce výrazně zvyšuje šance, že si vaše reklama všimne. Bez expresivních ilustrací se může zcela ztratit na pozadí fotografických předloh jiných autorů.
První věc, na kterou se potenciální kupující podívá, je fotografie. Abyste nepokazili první dojem, připravte si auto před focením. Odborníci doporučují zveřejnit tolik fotografií, kolik zdroj umožňuje. Lidé se budou rádi dívat nejen na jeden obrázek, ale také kliknou na několik obrázků.
Umístěte do fotogalerie nejužitečnější obrázky: obrázek karoserie, stav interiéru, kufru, kol a další důležité detaily. Pokud dojde k poškození, pak stojí za to zahrnout jejich fotografii.
Aktualizace reklam
Uklidnit se a jen tak sedět a čekat, až se objeví dlouho očekávaný zákazník, je další chyba. Při prodeji drahého auta musíte aktivně hledat kupujícího na vlastní pěst a popisovat výhody potenciálním kupujícím. Do reklamy nezapomeňte zahrnout popis, ekonomickou spotřebu paliva a dostupnost náhradních dílů. Popište výhody vlastnictví automobilu. Při prodeji se tak dostanete do lepší pozice.
Chraňte se před podvodníky
V prémiové třídě často nenajdete zoufalé odvážlivce, ale to se stává. Nevěřte kupujícímu klíče a dokumenty, dokud neobdržíte celou částku. Při placení pečlivě sledujte bankovní převody. Až po potvrzení převodu můžete dokumenty bezpečně podepsat. Pokud není uvedeno v samostatné klauzuli, musí veškeré další poplatky nést nový majitel vozu.
Příprava stroje
Byla provedena vynikající reklamní kampaň, našel se kupující a je připraven se na vůz podívat. Jak připravit auto tak, aby kupující nebyl zklamaný a chtěl si ho koupit:
- Pokud je stroj v dobrém stavu a je mladší než 5 let, měla by být provedena minimální diagnostika. S dlouholetými zkušenostmi se strojem by měl být průzkum proveden důkladněji. Pokud jsou zjištěny problémy, měly by být odstraněny - jakákoli závada, která se projeví před kupujícím, auto prudce slevuje. Skvělý technický stav vám umožňuje s jistotou požadovat vysokou cenu.
- Interiér drahého auta by neměl mít ani tu nejmenší vadu, žádné díry, stopy po cigaretách. Vůně uvnitř auta by měla být příjemná. Všechny prvky interiéru jsou neporušené a na svém místě. Kupte si nové obaly místo spálených. Použijte moderní nástroje pro lesk na palubní desce. Salon je tváří auta.
- Náklady jsou ovlivněny prvním provedeným dojmem. Skládá se ze vzhledu těla - nemělo by mít nejmenší škrábance nebo čipy. Poskytují kupujícímu příležitost vyjednávat o snížení cen.
Prodat drahé auto není jednoduché. Pokud ale všechno promyslíte a vyzkoušíte, pak se z toho může stát zajímavá a výnosná aktivita.
