Obsah článku:
- Příprava auta
- Možnosti prodeje
- Cena a tvorba termínů
- Co ovlivňuje cenu
Když jste si právě koupili auto nebo je vaše auto úplně nové, často na jeho prodej nemyslíte, ale dříve či později přijde doba, kdy byste měli přemýšlet o prodeji „železného koně“. O prodeji může přemýšlet spousta situací, často je to touha přejít na novější auto, nové nebo ekonomické. Existují také nepředvídatelné situace, kdy jsou zapotřebí peníze na ošetření, nákup nemovitostí atd.
V každé ze situací chce každý majitel automobilu rychle a nákladně prodat svého „železného koně“, přičemž během prodeje dostane minimum nepříjemných situací nebo dokonce jejich nepřítomnost. Ojetý vůz je často obtížné prodat, což vyžaduje určité dovednosti a znalosti. Ať už řeknete cokoli, ale reklama a malé triky jsou zde nepostradatelné, proto zvážíme hlavní nuance, pravidla prodeje automobilu a na co byste měli při přípravě před prodejem věnovat pozornost.
Jak připravit ojetý vůz na prodej
Docela důležitou etapou před prodejem ojetého vozu je jeho příprava nebo, jak se často říká, „předprodejní příprava“. Mnoho motoristů, kteří opakovaně vyměňovali automobily, řekne jedním hlasem, že kupující se nejprve podívá na stav ojetého vozu. Pro vás vaše auto vypadá staré, opotřebované a znáte každý detail a šroub, ale pro kupujícího je to nové auto se spoustou atraktivních okamžiků.
Bez ohledu na to, jak své auto prodáte, a ať je to cokoli, měli byste pochopit, že dříve či později se najde potenciální kupec, který chce koupit vaše ojeté auto tak, jak je. Předprodejní příprava ojetého vozu se provádí za účelem jeho prezentace, protože při nákupu jakékoli věci nebo produktu se nejprve podíváte na stav a obal. Stejně tak se budoucí kupující vašeho vozu podívá na vnější stav, technické vlastnosti, počet najetých kilometrů a samozřejmě na stav interiéru.
Než začnete připravovat ojetý vůz na prodej, musíte se rozhodnout, zda jej prodáte tak, jak je, nebo investujete určitou částku. Po výběru poslední možnosti stojí za to pamatovat, že investovanou částku bude třeba přičíst k ceně automobilu, jinak zůstanete červeně. Jak ukazují statistiky, nejčastěji při prodeji ojetého automobilu ho majitelé nechávají tak, jak je, to znamená, že jej nevarí, nezbarví, čímž kupujícímu ukáží všechny nedostatky.
Přesto je v kabině nutné dát věci do pořádku, je vhodné vyměnit vyhořelé žárovky a vyleštit tělo, pokud dojde k drobným drobným škrábancům.
Při prodeji ojetého vozu byste měli pochopit, že v každém případě dojde k drobným nedostatkům, nedostatkům nebo drobným škrábancům a budoucí kupující se pokusí snížit cenu jakýmkoli možným způsobem, přičemž na tyto nuance upozorní. Pokud vzhled závisí na počasí, měl by být interiér prodávaného ojetého vozu co nejčistší. Chcete-li to provést, stojí za to důkladně jej umýt, pokud je to nutné, suché čištění sedadel. Otřete vnitřek od prachu a vyleštěte všechny druhy plastových dílů.
Právě interiér ojetého vozu se nejčastěji posuzuje podle toho, jak s nimi bylo zacházeno, zda byla údržba provedena včas a další možné situace. Mnoho lidí říká, že toto je tvář majitele a okamžitě pochopíte, zda se takové auto vyplatí koupit, nebo je lepší počkat. Nebude také nadbytečné vyměňovat poškozené rozbité části a žárovky. Pečlivým odstraněním vozu, který prodáváte v salonu, ukážete nejen jeho skutečný stav, ale také budete moci prodat auto za vyšší cenu, a to i přes počet najetých kilometrů.
Kromě čištění kabiny nezapomeňte provést podobné postupy pod kapotou automobilu a v případě údržby bude pouze plusem ukázat servisní knížku a to, co bylo provedeno. Nelze vyloučit situaci, kdy zkušený kupující chce zkontrolovat skutečný kilometrový výkon vozidla odečtem údajů z palubního počítače.
Kde prodat ojetý vůz
Otázka, kde a jak prodat ojetý vůz, je navíc nákladná a rychle se objevuje u prvních tahačů. Zkušení automobiloví nadšenci znají desítky způsobů prodeje a často je všechny používají. Nejčastěji začíná prodej automobilu z obvyklého štítku na zadním okně, se souřadnicemi vlastníka. Často označují rok výroby, telefonní číslo pro komunikaci a požadovanou částku pro auto. Mělo by být zřejmé, že prodej ojetého automobilu bez vyjednávání nebude probíhat, každý kupující požádá, aby se vzdal alespoň malé částky. Proto je v takové situaci lepší nejprve určit konečnou částku a v případě potřeby trochu hodit na vrchol.
Druhým a nejklasičtějším způsobem prodeje ojetého vozu je řízení automobilový trh... Ojetý vůz je obvykle na trhu velmi malý na prodej, zejména pokud ho chcete prodat rychle a za vysokou cenu. Dnes na automobilovém trhu často najdete prodejce než majitele automobilů, kteří chtějí rychle a se ziskem prodat dopravu.
Třetím způsobem prodeje je odeslání inzerátu... Kam dnes zveřejnit reklamu na prodej ojetého vozu, otázka se neobjeví ani pro nezkušeného majitele. Inzerát na prodej automobilu můžete podat v místních nebo specializovaných novinách. Například v Moskvě nebo v moskevském regionu je jich více než několik desítek. Obvykle je v takové reklamě uvedena hlavní charakteristika, bez najetých kilometrů a dalších podrobností.
Bude mnohem efektivnější zveřejnit reklamu na prodej ojetého vozu na volných prostranstvích internet... Tato metoda zvyšuje šance na rychlý a nákladný prodej automobilu o řádově rychlejší, protože reklamu uvidí statisíce uživatelů současně, což znamená, že se prodejní okruh výrazně rozšíří. Na internetu existuje mnoho stránek, kde můžete prodat ojetý vůz. Mnoho z nich je zdarma, což také hraje do rukou majitele.
Čtvrtý a nejmodernější způsob rychlého a nákladného prodeje ojetého vozu je to jsou stránky... Dnes lze v Moskvě a v moskevském regionu najít desítky takových stránek. Je třeba mít na paměti, že majitelé některých jsou mazaní a klidní vás mohou oklamat snížením ceny vašeho vozu. Jedním z takových spolehlivých webů je CarPrice, kromě toho bude prodej ojetého vozu stoprocentně rychlý. Na tomto webu vám pomůže nejen rychle ohodnotit ojeté auto, ale také ho rychle realizovat. Peníze za auto lze vyzvednout ve stejný den, přičemž v případě prodeje přebírá společnost veškeré povinnosti spojené s papírováním. AutoMama nebo eTachki lze také připsat seznamu stránek k prodeji, ale rychlý prodej zde lze zaručit 50/50, navíc zohledňují počet najetých kilometrů automobilu.
Poslední možnost není nejdražší, ale nejrychlejší prodej ojetého vozu - Systém výměny... Princip takového systému spočívá v tom, že odjedete autem do salonu prodejce určité značky, vaše auto je hodnoceno za určitou cenu, poté zaplatíte stanovenou částku a necháte salon v novém autě. Tato možnost, i když je rychlá, není z hlediska financí vůbec zisková, protože se nejprve zohlední stav a počet najetých kilometrů.
Jak ocenit ojetý vůz
Poslední otázkou při prodeji ojetého vozu není cena. Právě tento faktor hraje klíčovou roli v rychlém a nákladném prodeji.Mělo by být zřejmé, že nastavením ceny ojetého vozu nad tržní cenu byste neměli čekat na rychlý prodej a samotný proces může trvat dvakrát, třikrát déle nebo dokonce více. Umístěním ceny pod tržní cenu je zaručen rychlý prodej, ale potenciální kupující zároveň bude mít podezření, že je v tom nějaký druh úlovku. Nejčastěji si myslí, že počet ujetých kilometrů je zkroucený nebo došlo k nehodě automobilu.
Stojí za to stanovit cenu ojetého vozu s přihlédnutím ke konkurenci, tj. Podobné modely ve stejném stavu. Cena je zpravidla primárně ovlivněna rychlostí prodeje. Pokud nespěcháte, můžete trochu zvýšit cenu a počkat na potenciálního kupce. V případě, že potřebujete prodat rychle a za vysokou cenu, doporučujeme cenu mírně snížit od tržní ceny, zejména pokud je dobrý počet kilometrů. Při vytváření reklamy se snažte co nejpřesněji a nejpodrobněji popsat všechny nedostatky vašeho vozu a přidat více fotografií a najetých kilometrů. Kupující tak bude schopen co nejpřesněji pochopit stav automobilu a bez zbytečných otázek se rozhodnout, zda to potřebuje nebo ne.
Prodej ojetého vozu přes web není tak výnosný, ale rychlost prodeje je zaručena. Například v Moskvě je poptávka po zmíněném webu CarPrice pro prodej ojetých automobilů. Velkým plusem je, že celá procedura probíhá před vašimi očima a služby jsou zcela zdarma. Díky tomu můžete ojeté auto prodat během několika hodin a večer můžete řídit další auto.
Po shromáždění všech informací a jejich analýze je lepší stanovit cenu za auto tak, aby to kupujícího nevyděsilo, a zároveň co nejvíce vyhovovalo vašim požadavkům a stavu vozu .
Co ovlivňuje cenu ojetého vozu
Stanovení ceny ojetého vozu není obtížný proces, je však třeba mít na paměti, že existují faktory, které v dané situaci jeho náklady sníží nebo zvýší. Na těchto faktorech závisí rovněž to, jak rychle a nákladně můžete své auto prodat.
Důležitý faktor pro tvorbu cen zůstává najetých kilometrů... Pro mnoho kupujících je to velmi důležitý faktor, protože i pětileté auto s ideální karoserií a interiérem může zcela promarnit své zdroje motoru. Pak všechny opravy a následné problémy padnou na ramena nového majitele. Při sestavování ceny automobilu proto stojí za zvážení najetých kilometrů.
Další faktor, který silně ovlivňuje budoucí cenu - kredit... Nikoho nepřekvapí, pokud se ukáže, že auto bylo zapůjčeno a nyní je uvedeno do prodeje. Ekonomická situace hraje roli, která není ve prospěch majitele takového automobilu, a dokonce i malý počet ujetých kilometrů je ve srovnání s obecným obrazem maličkost. Je pravděpodobné, že tento faktor bude hrát v době prodeje více, jak ukazují statistiky, že se taková auta prodávají o řádově déle. Mnoho kupujících jednoduše nechce kontaktovat banku, a to ještě více s půjčkou, i když má auto nízký počet kilometrů a prodejce dělá ústupky.
Nedůležitým, ale stále existujícím faktorem při tvorbě cen může být účast ojetého vozu na Nehoda... Drobné poškození lze obvykle odstranit nebo nahradit novými díly. Někteří kupující nemusí věnovat takovou pozornost a ti, kteří to vědí, to považují za maličkost. Více z budoucí ceny potáhne vážná nehoda, při které byly poškozeny jednotlivé prvky karoserie nebo několik najednou. Zkušený automobilový nadšenec takové poškození okamžitě identifikuje, v důsledku čehož bude požadovat nižší cenu.
Prodej ojetého vozu pro někoho je celý úkol a mnoho lidí hledá jednodušší způsoby, jak realizovat jejich přepravu. Jiní, kteří chtějí rychle a nákladně prodat ojetý vůz, zvažují různé možnosti a pro sebe si vyberou to nejpřijatelnější. V kterékoli z výše uvedených situací musíte být opatrní a nespěchat, protože vždy se vám podaří prodat auto za cent. Hlavní věcí při prodeji automobilu je reklama, ve skutečnosti je to 95% úspěchu.
